2003中国杭州·化纤论坛暨海岛纤维技术与市场研讨会

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常相聚共成长
------中国纺织报 2003年3月24日

　　按照惯例，3月化纤行业已进入旺产季节，但羊年伊始，由于伊拉克战争、国际市场持续低迷等众多不确定因素的影响，国际原油价格不断上涨，带动了PTA、EC、PET价格一路攀升。在连锁反应下，聚酯切片、涤纶长丝的涨幅达到 40％、25％。与此同时，下游织造业的拉动却不明显，上游价格的攀升，加大了下游成本，制造企业压力陡增，化纤产品价格持续下挫，企业经济效益缩水。面对充满变数的市场，化纤业界如何理性对待?3月13日，浙江华瑞信息技术有限公司在杭州召开第二届“中国杭州化纤论坛”，海内外500多名化纤业界同仁汇集一堂，就当前行业的热点话题进行了有针对性的深入探讨和研究；“我们常相聚，我们共成长”这一论坛主旨在与会者的交流中得以充分体现。论坛期间，本报记者就什么原因造成中国化纤产业链发展不平衡?化纤业如何应对当前的市场变化?怎样冷静看待价格走势?在经济全球化背景下，如何加强国际合作等诸多问题，采访了相关人士，收益颇多，现整理刊发，以飨读者。

找准市场定位最重要
------中国化纤行业协会理事长郑植艺

　　目前化纤行业形势比较严峻，产业发展存在一定的不确定性，这里有几个因素，主要原因就是伊拉克战争对国际原油市场的影响。从年初至今，石油价格的不断变化直接影响了化纤行业的效益。今年元旦以后，PTA价格从580美元/吨一路攀升，到2月25日，已经达到820美元/吨，这里面有客观因素，也不排除恶性炒作行为。原料和纤维价格的居高不下，使化纤行业形势严峻，产品价格下跌，企业生产经营遇到困难。为了规范市场秩序，实行有序竞争，促使化纤行业的良性发展，今年2月25日，针对聚酯原料市场突然出现的恶性炒作，中国化纤行业协会组织国内21家使用聚酯原料的企业签订“萧山纪要”，21家企业联合报价限产，以稳定国内聚酯原料市场，并和国际供应商、采购商达成共识，目前效果已经显现，聚酯原料价格现在已经下降到720-740美元/吨的基本合理价位，对稳定市场起到了积极的作用。这种局面的产生，有协会的引导、服务作用，也是企业的自觉意识。今后协会会在规范市场方面做更多的工作，引导行业健康有序的发展。
　　除此之外，今年是中国加入世贸组织的第二年，我们将更多的履行对世贸的承诺，从今年1月1日起，我国化纤原料关税平均水平将再下降9.7%，化学纤维关税的平均降幅25%，中国的化纤市场将更加开放，市场变化的不确定因素会更多，这对企业的竞争力提出了更加严峻的挑战。经过多年调整，目前，化纤行业5万吨以上的企业有57家，总能力达到701万吨，占中国化纤产能的63.7%，他们代表了中国化纤行业在常规产品方面的竞争力。与此同时，按照国家统计局的数字，还有300多家产能在5万吨以下的中小企业。在这个产业布局中，大企业有大的优势，小企业有小的优点。大企业在常规产品的竞争力优势明显，小企业在差别化领域更有特色。在今后的发展中，大企业要更加注重用低成本、大规模、低投入、高起点的优势提高竞争力，小企业要在差别化领域有更大的进步，双方应该充分发挥自己的优势，在不断的调整中找到适应自己的市场，在竞争中赢得商机。对于企业来说，不论市场如何变化，找准自己的市场定位是最重要的。

在高起点上竞争
------中国工程院院士蒋士成

　　我们纺织产品出口增长主要依靠化纤产品，包括面料、服装产品。尤其是去年我们出口增长很快，主要是聚酯产品占大头。目前化纤行业形势严峻，关键是下游织造业发展过快，而上游原料产能的发展没有跟上这个变化，这是发展中国家的通病，一般都是纺织制造业的需求增长刺激了原料前道的发展。化工是化纤行业的前道，由于化工原料生产的投入非常大，一般企业干不了，目前国内化工领域的发展主要依靠中石化、中石油等大集团来投入，但由于近几年国内化工行业发展也很快，因此化工发展面临一个布局的问题，尽管化工行业对纤维产业的投入也在核心产业里，但由于布局的问题，不能做到很快的发展，这就造成我们三分之二的化纤原料来自国外。国外企业对中国这个情况非常了解，他们在中国周边建厂发展原料，面向中国市场供应，在国际大环境的背景下，这是很正常的现象。因此国际原料市场的变化，就必然对化纤行业产生影响。
　　目前，化纤市场比较严峻。按照规律，每年原料都有一个上涨期，由于今年伊拉克战争因素，使原料上涨期提前了，这对规模不大，产品创新力不强的小企业影响比较大。但是，我们也必须看到，目前国有企业的困难受体制、机制、管理等多方面的影响，困难比较多，反倒是一些民营企业凭借灵活的机制、体制，有效的市场营销手段，表现出很强的竞争力。今后国有企业的竞争对手不仅来自国外同行，更有国内民营企业的挑战，这种趋势已经越来越明显。在全球经济大格局下，我国的国有化纤企业在常规产品方面拥有了一定的竞争力，但面对多变的市场，国有企业必须要加快在机制、体制上的创新，加快科技进步、产品创新的力度，尤其是龙头企业，更应该发挥龙头作用，在高起点上竞争，才能有自己的生存空间。

要有正确的产业认知度
------新加坡CMAL公司黄百坚

　　中国加入WTO以后，为中国的聚酯市场带来了新的机遇。作为一个发展中国家，中国近几年在化纤领域的发展令人刮目，以大规模产品的竞争力而言，中国的聚酯产品的水平目前在国际上已经达到了一定的竞争点了，但是，整个全球聚酯产业环境竞争将更加激烈。
　　中国的聚酯产业环境正面临大的改变，这里有国际市场的因素，有中国国内企业的重新调整，因此，生产商、供货商及下游企业都要更加注意产业环境的改变和竞争者的动向。
　　中国聚酯产业链在未来重整后，将更加有竞争优势，但是，企业的管理层、生产厂商如何划分区域市场必须要有一个正确的产业认知和明确的竞争策略。
　　为什么?一个国家,一个地区的发展都是要往有竞争力的方向走，中国最大的竞争优势就是人工成本低，人民勤奋，这些都是中国的竞争优势，也是可以体现中国竞争力的地方。如中国的化纤业，在大宗产品、常规产品方面就有竞争力。如果中国的化纤行业走差异化的道路，那末中国化纤业的基本管理理念都要改变，我认为中国目前还准备不足。目前中国的化纤产品的70％用于国内市场，其中很大一部分产品消耗在农村。根据我们的调查，中国农村这几年用于衣着类的消费并不是很大，就是包括城市在内，中国国内对高价产品的消费能力也还没有一个显著的增加，下游的价格起不来，对上游原料将是一个限制。企业创新要看在哪个领域的创新，如果放弃了自己的竞争优势去创新，这条路走起来会很艰难。市场发展，要有高端产品，但消耗最大的依然是大宗产品和低成本产品，这是一种市场的互补，因此中国的化纤厂商一定要有一个正确的对产业的认知度。

期待重视知识产权
------美国来实化学公司总裁段吉文博士

　　中国的聚酯行业发展很快，但目前主要缺乏新产品的竞争力，大家都在生产大众化产品，相比较，目前国际流行的差别化、功能化产品就显得开发力度不够，尤其缺乏品牌产品，企业对创品牌的意识还不是很强。我去了中国不少地方，同样的产品，有品牌和没品牌的产品在价格上有明显的差距，这个差距能有几百元之多。这一点和国外有明显的不同。国外化纤行业的客户非常注重产品的知名度。因为这个知名度就是一个企业在市场上逐渐被认知的过程，品牌度越高，企业越有信誉。还有中国比较缺乏新产品从研究室到中试这个阶段。国外大的化纤公司对中试特别重视，一般项目都是不停机24小时运转3天，稍微大一些的项目是不停机运转7天，这对新产品进入工业化非常重要。中国应该大力加强这方面的工作。
　　同时，当市场有变化以后，中国企业受到的影响比较大，这是因为国外企业一般签订的都是长期合同，不论市场价格如何变化，对企业影响不大。国内有一些企业在原料涨价时囤积居奇，把货放在仓库不卖。作为生产厂商，这种做法其实不利于企业正常生产。
　　还有，我真诚地希望，国内应该充分重视对知识产权的保护，这是一个国家良好的经济环境的具体体现。中国的化纤行业有着巨大的商机。这次在会上见到众多海内外的同行，更加坚定了我对中国化纤发展的信心，我相信随着中国的不断发展，国内的经济环境会更好，会吸引更多的海外投资，包括我们这些根在中国的人。

通力合作优势互补
------韩国化纤工业协会理事长李源浩

　　从90年代后期以来，世界化纤工业遭受了产量过剩所带来的负荷降低以及收益下降的打击，尤其是韩国、中国台湾和东南亚几个国家和地区都扩充了产能，他们期望中国对化纤的需求能带动他们的发展，但是，中国化纤业的自给加速了市场的激烈竞争。面对困难，韩国在积极采取措施：通过生产装置的合理化调整，淘汰老设备，使韩国目前的产能下降20％；建立ERP和电子商务的公司信息化系统；开发高附加值产品以实现利润的最大化，同时开发特殊性高性能材料以及工业用新材料来增加市场需求；还要加快在产业用纺织品、非织造布领域的发展；加强国际合作，努力在国外设立新的投资企业。
　　目前化纤业面临的困难没有国际合作是不可能得到解决的，现在到了每个国家都通力合作解决困难的时候了。中韩两国在化纤领域有很多的互补，我们相信双方会有更多的机会密切合作，共同推进世界化纤业的蓬勃发展。

合作空间很大
------印度孟买信实公司聚合物部总裁 Mr Subodh Sapra

　　现在印度的聚酯年产量已经超过150万吨，基本是中国目前水平的1/4。在多年的发展中，印度化纤工业和中国一样，已经和世界接轨了，国际市场的变化对印度的冲击很大，如果企业不适应，惟一的出路就是破产。在化纤领域的聚酯行业，印度和中国都有一定的竞争力，但对聚酯下游来说，印度比较弱一些，竞争力不如中国。
　　对于印度化纤业和中国化纤业的合作，我们非常看好。印度和中国都是纺织大国和人口大国，同时也是消费很高的国家。如果中国国内对聚酯需求猛增的话，印度的内需也会持续增加，那么两国的竞争也只是内部效益的竞争，而不是市场上的直接竞争。我们希望能够和中国加强在高品质棉织品、针织产品领域的多方合作。印度在这两个领域非常有优势，我们希望能够扩大在中国的投资，并有更多的合作伙伴。中国已经有110亿美元的纺织品出口美国，印度只有25亿美元。当我们比较中国和印度出口的纺织品时，我们很清楚地看到中国不仅发挥了棉花大国的强项，而且完全开拓了美国对合成纤维产品的需求，主要是聚酯产品。

共创全赢局面
------台湾人纤制造工业同业公会总干事沈西洪

　　中国台湾地区纺织业近几年来面对贸易自由化、区域经济浪潮的兴起，内地纺织业的飞速发展，都使台湾纺织产业面临极为严峻的挑战。为了确保台湾地区纺织业的生存和发展，台湾化纤业的发展方向是“精致化、功能性”。在这个主轴下，我们将差异化产品和快速反应生产体系作为业者的发展趋势，以加快产品创新为要义。
　　与此同时，台湾地区纺织业和中国内地纺织业的合作也越来越广泛。现在，大陆化纤原料的缺口比较大，这几年从台湾地区进口到内地的化纤原料逐年增多，去年已经超过韩国成为大陆进口化纤原料最大的地区，达到77.21万吨，这与台湾地区化纤中下游企业这几年加大在内地建厂的速度有关。内地劳动力资源丰富，台湾企业在内地生产化纤面料和化纤产品，在台湾地区购买原料，不论是交易还是交通都十分方便。这也说明台湾化纤业在产品差异化方面做了大量的工作，在中国大陆找到了新的商机，希望通过双方努力，共同创造全赢的良好局面。

理性看待市场
------浙江华瑞信息技术有限公司董事长娄才根

　　浙江是中国市场经济发育比较成熟的地方，也是市场要素最集中的地方。绍兴轻纺城是中国最大的面料批发市场，这个市场的变化从一个侧面反映了纺织行业的变化。从今年年初开始，绍兴的织造企业开机率下降，究其原因，就是石油价格的上涨对整个化纤产业链带来了影响。为了让产业链上中下游企业能对当前市场有一个清晰的了解，浙江华瑞信息技术有限公司经过充分的准备，组织了第二届中国杭州化纤论坛，我们的目的非常明确，提供一个三方面对面共同交流的平台，让大家互通信息，寻找合作机会，探讨行业问题，用理性的眼光看待市场变化，做好自己的工作。

关键是产品特色
------无锡太极集团有限公司销供部经理过建卫

　　从今年年初开始，化纤原料价格不断上涨，对企业的影响确实比较大，但这也是意料之中的事。这就是产业链的影响。对这种影响，我们已经遇到过多次，经过多年的市场竞争，企业有了比较强的应变能力。太极集团是国有企业，多年都是这么做的。按照企业产能大小来分，我们的聚酯产能并不是太大，但对大小企业的市场定位，我们有自己的看法。中国的市场非常广阔，再大的企业也不会覆盖整个市场，总有市场空间，产能不大的企业，只要你的产品有特点，你就有市场，拾遗补阙的作用在任何时候都有用，但前提必须是特色产品。我们就是依靠自己的特色产品一直保持着自己的市场份额。